重生之小人物逐梦第六章 讨价还价

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第六章 讨价还价

小说:重生之小人物逐梦 作者:車马后炮 更新时间:2017-12-07 00:55 字数:2595
  早上来的第一位客户就询问这个塑料折叠凳,张成德马上热情地回应起来“兄弟,这个凳子是浙南省的货,高强度塑料,耐磨,结实耐用,颜色还好看,我这卖的可好了。下面各个城市的批发商都从我这拿货,我给你的价位是最低的。”  “确实很低,比前世每款都低了一元,大的甚至低了两元五,”韩斌想到,可是嘴里去不这么说,“拉倒吧,哥哥,满市场我就没看到有人卖这种凳子,要是卖的好早就泛滥了,你这是卖不动吧,价位肯定高了。”反正不管怎样得先砍砍价。  “怎么可能,我是奉天的总代理,我不给他们货,只往下面的各个城市放货。这凳子现在是供不应求,你准备在哪卖啊?兄弟”张成德一边嘴硬着,一边转移话题。  “哥哥,好卖不好卖你自己心里有数,咱俩是谈生意,我相中这产品了,我不管你卖的好不好,但是你得给我底价,要不我就进别的货去,反正我卖什么都是卖,木制铁制肯定比这个有市场,我也就是图个新鲜,”  “兄弟,你能拿多少?拿的少了肯定一分钱都讲不了”“你有多少货?我是说一共,包括你库房里的,”韩斌摸着兜里的一千三百多块钱,装模作样的说道。  张成德一听对面的小伙这么说,考虑了一下说道“我库房里货很多,除去各个城市客户预定的现在小号和中号的能剩下八十箱左右,大号的五十箱,小号每箱八十个,中号的每箱六十个,大号的每箱四十个。你要是都要了,每个给你降三毛,我包运费.”  张老板还在满嘴跑火车,其实他一共也就押了这么多的货,一个没卖,全在手里呢。  韩斌上学的时候数学就非常好,这时心里默默的算了一下,小号的要二万七千左右,中号的四万左右,大号的三万左右。加起来快十万了,自己手里就一千三百元,怎么办呢?  想了想韩斌说道:“哥哥,如果我全要了,而且不用你付运费,你给我什么价位?”  张成德一听心花怒放,表面却不动声色的说道:“兄弟,最多每个再降一毛,这个价钱我一分钱都没赚你的,我就是要个销量,赚厂家的返点。”  “哥哥,我是个痛快人,我说个价位你能接受咱俩继续谈,不能接受我也不耽误哥哥生意了。小号的三块五,中号的七块五,大号的不好卖我给你十二。你看行不?”韩斌眼睛直直盯着张成德说道。  张成德眼里闪过一丝犹豫,马上坚定的说道:“不行,不行,肯定不行。我不能赔钱做生意。哎.........哎哎...兄弟,别走啊。回来回来,再聊聊。”韩斌看到了张成德的犹豫之后在他说出不行的时候一句话没说,扭头就走。张成德喊了两声,韩斌头都没回,继续大步往前走。  这时张成德赶紧小跑几步上前,拉住韩斌说道:“兄弟啊,你这性子怎么这么急呢,也不容哥哥说两句话,行了,就按你说的价钱,我就是交你这个朋友,以后你到我这拿货可不能这样啊”  韩斌笑了笑,顺着拉扯的劲就跟着张成德走回他的摊位。其实他压根没想走,就刚才张成德给的价位他心里已经接受了,不过看到了张成德目光中的犹豫之后,试探了一下。没想到真的由砍下了一大块肉。接下来就要看自己提出的方案张成德能不能接受了。  “哥哥,你贵姓?我叫韩斌,你叫我斌子就行。”“免贵姓张,张成德。斌子啊,不是张哥说你,你就是太年轻,谈生意哪有你这样的啊,一言不合扭头就走,谈生意谈生意,是要用谈的。”  “是,是。张哥说的对,我这不是年轻吗,还需要锻炼,哪能跟张哥你这成功商人比呢,我得向张哥多多学习,呵呵”占到了便宜,韩斌赶紧捧着张成德说话。  “斌子,你在哪批货,这些货我给你发到什么地方去?”张成德又把话题拉了回来,他着急啊,眼看着这批货就能处理出去了,可以过几天舒心日子了。  “张哥,你看我是这么想的,这个凳子吧我也没卖过,不知道销量到底怎么样,你给我三天时间,我试试货怎么样?但是这三天张哥你得把你摊位上的凳子收回去,别摆出来,你必须保证我是独家销售。  “那不行啊兄弟,万一你不要了我找谁去啊,而且我这么多外地客户来进货看不到这个凳子怎么办?”  “张哥啊,咱俩都是心知肚明的事,哪有人要这凳子啊,如果真有人要,市场上就不是你一个人卖了。放心,你这些货我肯定要,你就给我三天的时间,我把身份证押在你这,如果我不要了,身份证你也不用还我了。”  “唉.....你这小子,比猴都精。怕了你了,就给你三天时间吧,不过做生意讲究个诚信,你可不能坑哥哥啊。”  “放心吧张哥,就三天时间,这是我的身份证,你先收着。”韩斌掏出了身份证递过去。  张成德看了看说道:“算了吧,斌子,张哥相信自己的眼光,你是个讲信用的人,是不是钱不够了,要凑钱?”  韩斌故意做出一个吃惊的样子说道:“哎呀,我的张哥啊,你是算命的啊,你这生意真是做的太厉害了,我真应该向你好好学学生意经。”  “行了,行了,咱俩别这么互相夸了,我就给你三天时间,摊上的凳子我收起来三天,三天过后你再来进货价位就不能按你说的价位了。”  “好,张哥,你是个讲究人,弟弟也不差事,你放心,我说到做到,三天以后就按你说的价位拿货。张哥,带我去库房吧,我今天先每样拿一箱,我看看怎么样,”  “嗯,走吧”张成德叮嘱了摊位上的店员几句,然后带着韩斌向库房走去。  走出友爱市场,到了市场南边的天乐小区,绕来绕去十多分钟才来到一个库房,库房里面又分了三十多个房间,每个房间大概都有三百平左右。  跟着张成德来到其中的一个库房,打开门看到里面满满的都是各种日杂产品,而塑料折叠凳的箱子都整整齐齐的码放在最里面,一层厚厚的灰,一看就是很长时间不动了。张成德有点讪讪的笑道:“斌子,货都在这了,”  韩斌假装没看到张成德的讪笑,看着旁边放了三四个手推车,随手把一个手推车拿过来说道:“张哥,小号每箱二百八,中号每箱四百五,大号每箱四百八,一共是一千二百一。你这有手推车,外面一个手推车卖九十,我给你一百押金,一共一千三百一。你看行不?”  “行,还是你们年轻人算账快啊,”张成德默默地算了一下才说道。  “张哥,你再推两箱小号的和一箱中号的放到摊位上,但是别开箱,还有把你放到外面的样品都收起来,给我三天时间就可以。”韩斌笑着向张成德说到。  “好,斌子,我就帮你一次,谁来我也不说我有这个货。希望你别让我失望,能做到你说的。”  张成德现在已经看明白了韩斌的意思,这小子是想做对缝的事,反正几个月了自己一个也没卖出去,也不差这三天了,就当结个善缘了。  拿出一千三百一十元交给张成德,交换了手机号,韩斌身上就剩下可怜的四十二元钱了。两个人用两个手推车分别装了大中小每个型号一箱,和两箱小号一箱中号,出了库房,张成德推车回市场,而韩斌推着车走出小区,迎着初升的朝阳走向了前方宽阔的马路。 打击盗版,支持正版,请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。打击盗版,支持正版,请到逐浪网 www.zhulang.com 阅读最新内容。 当前用户ID : , 当前用户名 : 微信关注:zhulang66
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